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如何提高会展销shou额


  会展公司在经ying会展项膋ang氖焙颍瑈ing销是个普遍关注的wen题。如果zu展企业对某个展览会的销shou额不满yi,一ban会首蟫en氲統i下措shi:
 
  1.加大广告宣传li度,shi更多的参展商对展览会产生兴趣,yikuo大潜在市场的guimo;
 
  2.通guoyange控zhi成benhekai展guimo经ying,降低展览会的报价,yizeng加有效市场购mai者的shu量;
 
  3.对展览会进行适当调整,yi降低对潜在购mai者的资geyao求;
 
  4.zhiding更有竞争li的ying销zu合方an,li图在目biao会展市场中占更大的份额。
 
  yi上几条措shi是fu合常gui的一banying销shou段,能在一秝en逼趎aqi到作用,dan从会展业fa展的chang期战略lai看,似乎有xie不妥:
 
  1.广告并不是多多益善祄o蒪en蕅ie鑩ao考lv的。因此广告fa布的渠道yao根据不同行业的特shu情况区别对dai,觴ie目蓎i吸引学术界的关注,觴ie目蓎i靠强大的行业xie会推荐,觴ie脑騳ao靠政府的相关部门支持。把li度fang在行业最具权威的机构上,必能qi到更好的效果。
 
  2.展览会价ge不宜轻易gai动。yange控zhi成benhe选择适当的经yingmoshi是每个公司在每个时期duying注yi的蔿v椋琩an为了吸引更多的潜在客户er利用各种可能的方shi降低展览会报价不可龋价ge是ying该在作好市场预测之hou就yi经jue定祄o琷ue不能因为没有完成销shou额er降低价ge,这样会shi主办者sangshi信誉。合理的成ben节yue是有限度祄o瑈eying是一贯的一味地zhui求低成ben必将引qi行业na价ge战的恶性循环。价ge的jue定必须慎重,必须建li在详细的、真实的、shen慎的市场分析基础之上,一经jue定,ying不再更竚o裨颍鴏ai的hou患将不仅是公司ben身,ye将影响整个行业利益。
 
  3.降低参展商资ge的方法在ren簑en焙騞u断不可龋虽然这种方法可能会吸引到一xie原不fu合参展资ge的客户,dan会令绝大多shu参展商有上当受骗的感觉,shi掉的是更多的客户,誫ou岬男庞踔潦枪镜钠fang啤
 
  4.zhiding更有竞争li的ying销zu合方an是最好的方shi,er且每个企业各有优势,利用优势横向或纵向强强联合,降低成ben,gai善服务,提高市场份额,ying是解jue会展ying销的最有效的方shi。
 
  相关专家ren为,可采用yi蟣u絪hi:
 
  1.会员zhi
 
  由yu会展业的特shu性导致誫ou醞ie束hou,会展公司he参展商hen容易就此shi去联系,er会员zhi恰好提gong了一个会展企业与参展商ji续bao持联系的机会,为下一ci誫ou峤╨i客户基矗会员zhiying销的重dian是返还利益的wen题。一banlai说,业务往laicishuyue多,价geyue低。dan是,想yao吸引更多的会詁ao隹縣e别的公司相差不大的折扣是yuanyuan不gou祄o鑩ao不断地在ying对策略上推陈出衛ongH绻笠礸uimo相秠ue洗螅琤ian可yi利用自身的优势进行li体ying销,会员的返还利益可yi不仅限yu展览,还包括会议、宣传、市场调研,技术交流、甚至是媒体监控等等。
 
  会展业会员zhiye同其他行业会员zhi一样,cun在一定的风险,如苀ang苂uan理,成ben负担,推广周期等。
 
  2.用“会前会”he“会hou会”chun进誫ou醳ing销通常的“会前会”指会前筹备会,即主办方将参展商集合qilai,统一安排gong作进程并当场解答参展商的各种wen题。这里“会前会”是指专门针秠ue唇锉富騳i经kai始筹备的展览er策划的技术研讨会。这种研讨会技术性强,主题与誫ou崦躴ie相关,为誫ou岱瘛
 
  “会hou会”是指各种誫ou岬膆ouji服务。目前在国na,这项服务似乎仍被忽略。dan是,对膓ie┚侔於ㄆ谡gou岬闹靼旆剑醜ou服务更xian得重yao。“会hou会”不一定真的yaokai会,yao视情况er定。会hou主办方可yi通guo多种方shizhui踪参展商对誫ou岣飨罘竦穆鷜i程度,并根据参展商的fankui进行gai进。
 
    因此,对会展ying销er言,低成benhe服务创新是重dian,灵活ying变的zu合策略是关键。【关注易江会展】



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